非凡小说

第222章（第1页）

她顿了顿，继续说道：“我决定，将60的虾苗出售给大家，剩下的40我自己留着养殖。但是，凡是购买云溪小筑虾苗的，都需要签订一份协议，承诺售出给收购方和终端消费者时，价格都不能超过我们之前定下的标准。”

严小雯报出了限定价格：“考虑到我们云溪小龙虾的品质和个头都远超普通小龙虾，为了保证养殖户和经销商的合理利润，同时兼顾普通消费者的承受能力，收购价最高不能超过每斤120元，终端零售价则限定在每斤200元到240元之间。”

“我知道这个价格比普通小龙虾高得多，但是大家也看到了，我们的虾苗体型巨大，生长速度快，养殖成本也会相应降低。而且，云溪小龙虾的品质和口感都非常出色，我相信消费者愿意为这样的品质买单。”

严小雯考虑层面比较多，定价结构需要分层，她不能冲击小龙虾的低客单市场，走的是中高端路线，同时不能让高端垄断。

人群中一阵骚动，有人窃窃私语，有人交头接耳，这个价格比他们预想的要低得多，还不让炒作价格，总要计较一番。

大林迫不及待地问道：“严总，那虾苗批发价是怎么算的？是按尾算，还是按斤算？”

严小雯想了想，说道：“按尾算吧，更容易控制数量和价格，也方便大家计算成本，每尾虾苗的价格是……五毛钱。”

这个价格一出，现场又是一片哗然。

五毛钱一尾！

这也太优惠了吧！

要知道，市面上优质虾苗的价格，按斤算一般在100元到150元之间，按尾算也要五毛到一块多不等，而且品种还不如云溪小龙虾。

大林小林两兄弟更是喜出望外，他们原本还担心严小雯会坐地起价，没想到她竟然给出了这么一个良心价。

按照这个价格，他们养殖的成本将会大大降低，利润空间也会更大。

严总是有良心的女商人。

现场的气氛因为严小雯的报价而再次发生了变化，散户们喜出望外，而小龙虾协会的两人则面露失望。

严小雯见状，补充道：“还有一点，我需要说明一下，我这次出售虾苗，主要针对的是个体散户，不打算和任何协会或组织、企业进行合作。”

她着重说明，“我的想法是，希望更多像大林小林这样的普通养殖户能够受益，而不是让少数人垄断市场。所以，我不会将虾苗批发给任何协会或组织，而是直接出售给个体养殖户。”

小龙虾协会的两人脸色更加难看了，他们原本还幻想着能够拿到独家经销权，大赚一笔，现在看来，他们的如意算盘落空了。

“严总，能不能通融一下，给协会一点面子？”

其中一人忍不住说道。

严小雯摇摇头，语气坚定，“这不是面子不面子的问题，而是我的原则问题。我希望我的虾苗能够帮助到更多需要帮助的人。”

虽然失望，但两人也不得不承认，严小雯的这番话很有道理。

他们也看到了那些散户脸上洋溢的喜悦，知道自己再说什么也无济于事。

于是，他们改变了策略。

“那……严总，我们协会的成员，能不能以个人名义购买虾苗？”

其中一人问道。